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Lyon · Auvergne-Rhône-Alpes

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Technicien entretenant une chaudière murale de chauffage — entreprise de chauffage

Bâtiment

Céder ou reprendre une entreprise de chauffage en Auvergne-Rhône-Alpes

Céder mon entreprise Reprendre une entreprise

Le portefeuille de contrats d’entretien est le cœur de la valeur d’une entreprise de chauffage : encore faut-il pouvoir le montrer.

Le chauffagiste installe et entretient les chaudières, les pompes à chaleur, les planchers chauffants et la climatisation. L’activité se partage entre l’installation — souvent aidée par des dispositifs de rénovation énergétique — et l’entretien annuel, qui ramène le technicien chez le même client année après année, avec son lot de remplacements de pièces.

Céder, c’est transmettre un parc installé, un portefeuille de contrats et des agréments de marques. Reprendre, c’est vérifier la réalité de ce portefeuille, le taux de renouvellement des contrats, et la part du chiffre d’affaires qui dépend d’aides publiques susceptibles d’évoluer. Un portefeuille se démontre par une base de clients à jour, appareil par appareil, jamais de mémoire.

Ce qui compte

Ce qui fait la valeur

Ce qu’un repreneur paie en reprenant une entreprise de chauffage, et ce qu’un cédant a intérêt à documenter bien avant la mise en vente.

  • Le portefeuille d’entretien

    Nombre de contrats, ancienneté, prix moyen, taux de résiliation : c’est le seul revenu réellement prévisible du métier.

  • Les agréments de marques

    Être station technique agréée apporte du service après-vente sous garantie et des conditions d’achat sur le matériel.

  • Les qualifications de rénovation

    Elles conditionnent l’accès aux chantiers financés par les dispositifs d’aide, donc une part du volume d’installation.

  • Le parc installé

    Chaque appareil posé est un remplacement futur : l’âge moyen du parc dessine le chiffre d’affaires des années à venir.

Deux chemins

Reprendre une entreprise de chauffage, ou céder votre entreprise

Côté repreneur

Affaires à reprendre — Industrie & BTP

Les affaires en cours du secteur « Industrie & BTP ». Le dossier complet est communiqué après signature d’un engagement de confidentialité.

  • Industrie & BTP

    N° 26-088

    Garage & carrosserie toutes marques

    Roanne · Agrément assureurs · Cédant accompagnant six mois

    Département
    Loire
    Chiffre d’affaires
    980 000 €
    Effectif
    7 salariés
    Valeur demandée
    540 000 €
    Voir la fiche : Garage & carrosserie toutes marques
  • Industrie & BTP

    N° 26-118

    Menuiserie & agencement sur mesure

    Bourg-en-Bresse · Départ à la retraite · Murs en option

    Département
    Ain
    Chiffre d’affaires
    1 240 000 €
    Effectif
    9 salariés
    Valeur demandée
    780 000 €
    Voir la fiche : Menuiserie & agencement sur mesure

Toutes les affaires du secteur : Industrie & BTP

Côté cédant

Vous cédez une entreprise de chauffage ?

Les points à mettre au clair avant d’ouvrir la discussion sur le prix : c’est ce qui fait la différence entre une cession qui traîne et une cession qui se signe.

  • Mettre le portefeuille à jour Adresses, appareils, dates de visite, échéances : une base exploitable dès le premier jour se paie, un carnet manuscrit non.
  • Interroger chaque marque Demandez aux fabricants leur position sur le changement de dirigeant : un agrément perdu ampute l’activité.
  • Organiser la saison sans vous Faites tourner les visites d’entretien et les dépannages d’hiver avec l’équipe, pour prouver que l’entreprise tient seule.

Préparer ma cession Appeler le cabinet au 04 74 45 57 79

Du côté de l’acheteur

Ce que regarde un repreneur

  • Le taux de renouvellement Il compare, sur plusieurs années, le nombre de contrats souscrits et résiliés : c’est l’indicateur de santé du portefeuille.
  • L’âge du parc installé Il estime les remplacements à venir, et donc le chiffre d’affaires que la base de clients produira mécaniquement.
  • La dépendance aux aides Il mesure la part du chiffre d’affaires liée aux dispositifs de rénovation, et ce qui resterait s’ils se resserraient.

Questions fréquentes

Ce qu’on nous demande sur les entreprises de chauffage

Comment se valorise un portefeuille de contrats d’entretien ?

On regarde le nombre de contrats, leur ancienneté, le taux de résiliation, le prix moyen et l’état des appareils couverts. Un portefeuille suivi dans un logiciel, avec l’historique des visites, n’a pas la même valeur qu’une liste tenue à la main. Préparer cette base est souvent le geste qui rapporte le plus avant une mise en vente.

Les agréments constructeurs sont-ils transmissibles ?

Ils reposent sur des techniciens formés, un outillage et parfois des engagements d’achat. Un changement d’actionnaire ou de dirigeant conduit généralement le fabricant à réexaminer l’accord. Il faut donc l’interroger avant de signer, d’autant que la garantie constructeur amène une part du travail d’atelier et de dépannage.

Faut-il céder avant ou après la saison de chauffe ?

Il n’y a pas de règle. Ce qui compte est que les comptes présentés couvrent une saison complète, et que la passation ne tombe pas au moment où vos clients ont le plus besoin de vous. Nous construisons le calendrier de cession avec cette contrainte, comme nous le faisons pour les métiers saisonniers.

Maillage

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Votre situation

Parlons de votre projet — Chauffagiste

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Un premier échange, sans engagement et strictement confidentiel, pour poser les bonnes questions avant les bons chiffres.

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