Lyon · Auvergne-Rhône-Alpes
Mode et beauté
Le magasin de chaussures se distingue des autres commerces d’équipement de la personne par une contrainte simple et lourde : il faut disposer de chaque modèle dans toutes les tailles. La réserve est donc aussi importante que la surface de vente, et l’argent immobilisé par référence bien plus élevé qu’en prêt-à-porter.
Au moment de la transmission, cette mécanique se retrouve au centre des discussions. Un repreneur ne valorise pas de la même façon un stock complet et un stock dépareillé après deux saisons. Il examine aussi les conditions de réassort, les possibilités de retour aux fournisseurs et le poids de la rentrée scolaire dans l’exercice.
Ce qui compte
Ce qu’un repreneur paie en reprenant un magasin de chaussures, et ce qu’un cédant a intérêt à documenter bien avant la mise en vente.
La chaussure s’achète souvent sur un passage en ville : la visibilité en rue commerçante compte beaucoup.
Avoir la bonne taille au bon moment fait la vente : c’est l’atout d’un magasin bien approvisionné.
Des fournisseurs qui réassortissent vite en cours de saison limitent les ventes perdues et les invendus.
Une réserve suffisante et bien organisée conditionne à la fois le service au client et la tenue du stock.
Deux chemins
Côté repreneur
Les affaires en cours du secteur « Commerce & distribution ». Le dossier complet est communiqué après signature d’un engagement de confidentialité.
N° 26-097
Bassin annécien · Emplacement n°1 · Laboratoire refait en 2024
Côté cédant
Les points à mettre au clair avant d’ouvrir la discussion sur le prix : c’est ce qui fait la différence entre une cession qui traîne et une cession qui se signe.
Du côté de l’acheteur
Ce qu’on nous demande sur les magasins de chaussures
On distingue la collection en cours, complète et vendable au prix, des modèles incomplets ou issus de saisons antérieures. Les premiers sont valorisés près de leur coût d’achat, les seconds avec une décote qui se discute par famille de produits. Un inventaire préparé avant les visites évite une négociation interminable sur ce poste, souvent le plus important après le fonds.
Elle pèse fortement dans beaucoup de magasins, avec un chiffre d’affaires concentré sur quelques semaines. Un repreneur voudra voir cette saisonnalité mois par mois, sur plusieurs exercices, pour anticiper sa trésorerie. Céder juste après cette période, stock allégé et chiffre encaissé, est souvent plus simple à négocier.
Oui, car un magasin sans réserve suffisante ne peut pas tenir une profondeur de tailles correcte. Le bail doit donc être lu avec attention : surface réelle, accès, éventuelle cave et charges associées. C’est un point que nous vérifions dès la constitution du dossier, pièces du bail en main.
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